Lumínicos, empresa peruana de soluciones integrales de iluminación, atraviesa un año de crecimiento impulsado por su expansión en Estados Unidos y ajustes en su estrategia comercial. En un contexto de mercado fragmentado y de alta demanda por proyectos especializados, la compañía busca redefinir su escala de facturación con proyectos en Perú y Miami, mientras evalúa nuevos mercados de la región.
Carlos Molina, CEO de Lumínicos, explicó que la empresa nació en 2013 bajo el nombre Lledó, filial peruana de la fabricante española de iluminación. Tras la pandemia, que golpeó con dureza al mercado europeo, los socios locales adquirieron el 100% de la operación en Perú, la reestructuraron y la rebautizaron como Lumínicos hacia 2021. “Tuvimos la misma cartera de clientes, pero se cambió el nombre”, señaló a Gestión.
Ese cambio marcó un giro estratégico. La compañía dejó de estar atada a una sola marca y se transformó en un integrador de soluciones, con acuerdos con distintos fabricantes según el sector. “Si queremos ir a retail, tenemos un partner para retail; si queremos ir a oficinas, un partner para oficinas, y eso nos ha permitido expandir el catálogo de soluciones”, indicó.
La empresa cerró el 2025 con una facturación ligeramente por debajo de los US$ 3 millones. A mayo de 2026 ya ha alcanzado aproximadamente US$ 2.7 millones, cuando en el mismo periodo del año anterior aún no llegaban al millón de dólares. “Si mantenemos esta tendencia, proyectamos cerrar el año alrededor de los US$ 5 millones en ventas”, apuntó.
Estados Unidos: el salto que redefinió la estrategia de Lumínicos
La apertura de una oficina en Miami en 2021 comenzó como una forma de diversificar el riesgo en un contexto local complicado. Tras unos primeros años de exploración, en 2024 la empresa decidió apostar de lleno por ese mercado, con personal a tiempo completo.
El hito más reciente fue un proyecto de fachada dinámica (luces en los exteriores) para la ciudad de Fort Lauderdale, en un edificio público emblemático ubicado en la zona turística de Las Olas. “Es nuestro primer proyecto grande en Estados Unidos. Es un proyecto gubernamental para el cual, para haberlo ganado, hemos tenido que pasar por una evaluación muy rigurosa”, afirmó el ejecutivo, quien resaltó que el equipo a cargo es mayoritariamente peruano.
La diferencia de escala entre ambos mercados es clave en la decisión. Según Molina, el distribuidor más grande del sur de Florida mueve unos US$ 240 millones al año, mientras que todo el mercado de proyectos de iluminación en Perú oscila entre US$ 30 y US$ 40 millones anuales. “Los proyectos pequeños en EE.UU. son el equivalente a un proyecto grande en Perú. Entonces, es un mercado donde el potencial de crecimiento es brutal”, subrayó.
Estados Unidos: el salto que redefinió la estrategia de Lumínicos
La apertura de una oficina en Miami en 2021 comenzó como una forma de diversificar el riesgo en un contexto local complicado. Tras unos primeros años de exploración, en 2024 la empresa decidió apostar de lleno por ese mercado, con personal a tiempo completo.
El hito más reciente fue un proyecto de fachada dinámica (luces en los exteriores) para la ciudad de Fort Lauderdale, en un edificio público emblemático ubicado en la zona turística de Las Olas. “Es nuestro primer proyecto grande en Estados Unidos. Es un proyecto gubernamental para el cual, para haberlo ganado, hemos tenido que pasar por una evaluación muy rigurosa”, afirmó el ejecutivo, quien resaltó que el equipo a cargo es mayoritariamente peruano.
La diferencia de escala entre ambos mercados es clave en la decisión. Según Molina, el distribuidor más grande del sur de Florida mueve unos US$ 240 millones al año, mientras que todo el mercado de proyectos de iluminación en Perú oscila entre US$ 30 y US$ 40 millones anuales. “Los proyectos pequeños en EE.UU. son el equivalente a un proyecto grande en Perú. Entonces, es un mercado donde el potencial de crecimiento es brutal”, subrayó.
Aunque esa experiencia acumulada se ha trasladado a otros frentes, como los salones VIP del aeropuerto Jorge Chávez, ambos ejecutados por la empresa. “Estamos en prospección de hacer otros salones VIP, no solamente dentro del Perú, sino en el exterior”, adelantó.
Lumínicos: Sistemas de control y partnership con Siemens
Otro motor de crecimiento es su alianza con Siemens, de la que Lumínicos es partner validado para automatización de iluminación en Perú. Con esta marca desarrolló el sistema de control y automatización del nuevo Aeropuerto Jorge Chávez.
El ejecutivo destacó que el enfoque comercial se basa en involucrarse desde la ingeniería temprana de los proyectos, lo que permite ofrecer soluciones a la medida. “Nosotros no buscamos venderle al cliente por vender. Hay que venderle lo justo y necesario”, enfatizó.
De cara al mediano plazo, la prioridad es consolidar la presencia en Estados Unidos —donde ya desarrolla la ingeniería de iluminación para un puente concesionado en Miami, valorizado en más de US$ 3 millones solo en esa partida— y afianzar las verticales de fachadas dinámicas y sistemas de control, incorporadas hace apenas tres años.
“Hemos recibido consultas y oportunidades en otros países de la región. Recientemente terminamos un proyecto para un templo en Santa Cruz de la Sierra, Bolivia, y estamos evaluando nuevas oportunidades internacionales de manera selectiva”, añadió.
Fuente: GESTIÓN.